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房地产营销渠道的直接渠道和间接渠道!

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房地产营销渠道的直接渠道和间接渠道!

发布日期:2019-12-28 作者: 点击:

恩施休闲旅游小编介绍房地产营销渠道的直接渠道和间接渠道的优缺点:

一。直销渠道优势

(1) 房地产开发商控制开发经营的全过程,可以避免一些质量不高的中介介入造成的短期营销行为,如单纯销售好的房地产单位,造成销售难度相对较大的房地产单位积压。

(2) 产销直接见面,方便房地产开发商直接了解客户的需求、购买特点和趋势,从而快速调整房地产的各项功能。

2。直销渠道的弱点

(1) 一般来说,房地产开发商在集中开发和工程建设方面具有优势。房地产营销是一项非常专业的工作。房地产开发商很难聚集营销人才,形成营销优势,这在一定程度上影响了营销业绩的提升。

(2) 房地产开发商的直销将分散企业的人力、物力和财力,分散企业决策层的精力。如果做不好,企业之间就会失去联系,生产和销售都会受到影响。

房地产开发商将自己的房地产产品委托给房地产中介等中介机构,这就是所谓的房地产间接营销渠道。间接营销渠道和下面提到的“第三种”营销渠道越来越受到开发商的重视和积极尝试。


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一。间接营销渠道优势

(1) 有利于充分发挥市场营销的专业性。房地产中介机构如代理商往往将营销人才集中在市场调研、广告文案设计、现场销售接待等方面,以保证开发商专业开发的房地产销售成功。

(2) 有利于开发商集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,集中精力搞开发、搞工程。

2。间接营销渠道薄弱

(1) 房地产中间商鱼龙混杂,他们的职业素质和职业道德迥然不同。如果一些房地产开发商被一些素质不高、职业道德不高的中间商的花言巧语所迷惑,让他们代卖往往会增加时间成本,降低项目开发利润。

(2) 如果代理商的销售业绩与开发商自己的销售业绩基本一致,在这种情况下,开发商支付的销售费用将“得不偿失”。开发商向代理商支付佣金等销售费用的初衷是希望代理商能帮助开发商在短时间内实现更高的销售利润,所以即使利润自然分割。

本文网址:http://www.hbhnjt.com/news/424.html

相关标签:房地产营销渠道,房地产开发,恩施房地产销售

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